湖南湘繡海外市場開發初探（一）

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芝加哥華裔商人 王之歷

湘绣为我国四大名绣之一。它是以湖南长沙为中心，在湖南民间传统刺绣的基础上，吸取苏绣和光绣的精华而发展起来的刺绣工艺。湘绣巧妙地将我国传统的绘画,书法及其它艺术与刺绣融为一体，形成以中国画为基础，运用近二百种颜色的绣线和上等丝绸，以针代笔，巧妙地运用一百多种针法进行创作或还原画面的独一无二的中国刺绣流派。湘绣强调写实，质朴而优美，形象生动。在配色方面善于运用深浅灰及黑白色，加上适当的明暗对比，增强了质感和立体感；结构上虚实结合，利用空白，突出主题，形成了湘绣水墨画般的素雅品质。湘绣的传统题材是狮，虎，松鼠等，其中以虎为最多。可谓“绣花花生香，绣鸟能听声，绣虎能奔跑，绣人能传神”，远观气势宏伟，近看出神入化。

悠久輝煌的歷史
湘绣的发展经历了一个漫长的时期，为中华民族文化的发杨光大创造过辉煌硕果。1911年湘绣在意大利都灵博览会上获最优奖。1915年在美国旧金山举行的巴拿马博览会上又获4块金牌。20年代，湘绣艺术家李凯云设计了中华民国大总统孙中山先生的湘绣棺罩。30年代湘绣艺术家扬佩珍绣制的美国总统罗斯福肖像现珍藏在美国佐治亚洲亚特兰大市小白宫博物馆。这是湘绣的辉煌时期，年产值高达80万银元，产品1/3出口。1935年《西湖博览会总报告书》绣品节，湘绣就占了一半的篇幅。之后的数十年湘绣也有长足发展，成为湖南乃至国家的“艺术名片”，为湖南带来了极大的经济效益。

在数千年的湘绣发展史中，湘绣经历了数个发展时期。最初绣品专为王宫贵族服务，在宫廷中专门培训绣女为皇帝绣龙袍，为大臣绣朝服，为王妃绣装饰品等。手法多为画师制作出画样，由绣女照样绣出。由于绣女都是经过多年甚至数十年培养，作品往往拥有特殊的表现力，物美、物稀，价值昂贵，寻常百姓是见不到的。随着王朝更迭和旧宫廷没落，绣品、绣女逐渐流入民间，其中也有很多可歌可泣的故事和传说，经由作家改编成电影、电视而广为流传。绣品进入民间后，题材和表现手法又产生了新的发展和改进。在表现绣品的华贵、精湛、独特等基础上，和中国绘画及西洋绘画相结合走向了写实、还原。加之针法的精进和材料、燃料的发展，其表现力更加完善。代表作品包括中、西洋名画及动物、人物肖像刺绣。动物和人物肖像刺绣的表现力已超过了摄影，特别是动物肖像刺绣更是以自然生动见长。而一些专门为国家领袖、元首、名人所制的肖像绣品，已成为独一无二的世界艺术珍品。湘绣，也成为了加强对外合作、弘扬中国文化艺术的国际名片。

發展面臨的危機
湘绣在国内外市场开拓方面，由于其特殊性使其在商品化及艺术创作开拓 方面遇到了瓶颈，其表现为：1、湘绣为手工艺品，受到工时长、设计制作难度大的局限。2、知识产权保护困难。与其他工艺品不同的是，一件绣品完成后、可以马上根据原作、重新制造。绣品的可复制性大大打击了精品艺术家的创作积极性，造成知识产权保护困难。 3、人才培养周期长。绣女一般需从小学绣，经过20多年的磨炼才能成为一 名熟练的绣工。绣品商品化过程中，绣工的收入与其所需要支付的培养费用相比，回报率太低，逐渐造成目前人才青黄不接的局面。4、绣品艺术向两极化发展。由于以上的原因，绣品艺术呈现出两极化发展趋势。高级绣工和艺术大师，希望绣出高、精、尖作品，追求高回报。而另一极为将绣品手工与机绣相结合，大批量低价销售，追求薄利多销。造成刺绣市场中大量作品艺术性降低，品质趋于单一。其中花卉、动物、静物绘画，只要顾客喜欢，立刻批量制作，粗制滥造，低价格冲击精品，使绣品市场的声誉大受影响。基于以上原因，造成了湘绣作品，商品的发展瓶颈，也使绣品市场面临很大的挑战和危机。

危機中蘊含的機遇
危机和挑战蕴含着机遇和机会。如何变湘绣发展的阻力为动力，变弱点为优点，进一步开拓西方、特别是美国市场，正是本文所要讨论的主题。本人根据多年从事西方装饰艺术工作的体会，提出一些见解。西方顾客对购买一件艺术品有以下消费要求：1、价值追求；包括欣赏、使用、保值。2、个性化追求；希望是自己的喜爱和独自拥有。3、增加艺术及文化知识的了解和培养。4、购买前、购买中及购买后的一条龙服务要求。

（下期继续《湖南湘绣海外市场开发初探（二）》）